Jučer je ofšor RMB pao za skoro 440 poena.Iako devalvacija RMB-a može povećati određene profitne marže, to nije nužno dobra stvar za spoljnotrgovinska preduzeća.Pozitivni faktori koje donosi devizni kurs zapravo imaju ograničen uticaj na mala i srednja preduzeća.Dugoročno gledano, oštra fluktuacija kamatnih stopa u kratkom vremenu može donijeti neizvjesnost budućim nalozima.
Jedan od razloga je to što postoji neusklađenost između perioda prednosti kursa i obračunskog perioda.Ako se period deprecijacije kursa ne poklapa sa periodom doznake za poravnanje, uticaj kursa nije značajan.Uopšteno govoreći, preduzeća nemaju fiksni period obračuna.Općenito, poravnanje počinje kada je narudžba "iz kutije", što znači da je kupac primio robu.Stoga je obračun deviznog kursa zapravo nasumično raspoređen u različitim vremenskim periodima u godini, tako da je teško predvidjeti stvarno vrijeme poravnanja.
Kupac ima i rok plaćanja.Plaćanje je nemoguće izvršiti na dan prijema.Generalno, potrebno je 1 do 2 mjeseca.Nekim super velikim kupcima može biti potrebno 2 do 3 mjeseca.Trenutno, roba u periodu naplate čini samo 5-10% godišnjeg obima trgovine, što ima mali uticaj na godišnju dobit.
Drugi razlog je što su mala i mikro spoljnotrgovinska preduzeća u slaboj poziciji u pregovaranju o cenama, a brza fluktuacija kursa ih je primorala da odustanu od profita.Obično je devalvacija RMB pogodna za izvoz, ali sada kurs varira od visokog do niskog.Kupci će imati očekivanja od apresijacije američkog dolara i tražiti odgodu roka plaćanja, a prodavci tu ne mogu pomoći.
Neki strani kupci će tražiti smanjenje cijene proizvoda zbog deprecijacije RMB-a i zahtijevati od izvoznih preduzeća da traže profitni prostor od uzvodnih, pregovaraju sa našim fabrikama, a zatim smanje troškove, kako bi se smanjila dobit cijelog lanca.
Postoje tri načina da izvozna preduzeća odgovore na promjene deviznih kurseva:
• Prvo pokušajte da koristite RMB za poravnanje.Trenutno se mnoge narudžbe izvoze u jugoistočnu Aziju i Bliski istok podmiruju u RMB.
• Drugi je zaključavanje kursa putem bankovnog inkasnog računa E-Exchange osiguranje.Jednostavno rečeno, to je korištenje trgovine deviznim fjučersima kako bi se osiguralo da vrijednost deviznih sredstava ili obaveza u stranoj valuti nije ili manje podložna gubitku uzrokovanom promjenama deviznog kursa.
• Treće, skratiti rok važenja cijene.Na primjer, period važenja cijene narudžbe je skraćen sa jednog mjeseca na 10 dana, tokom kojih je transakcija obavljena po dogovorenom fiksnom kursu kako bi se izdržala brza fluktuacija kursa RMB.
U poređenju sa uticajem promene kursa, mala i mikro izvozna preduzeća suočavaju se sa još dva problematična problema, jedan je smanjenje narudžbi, drugi rast troškova.
Prošle godine strani kupci su panično kupovali, pa je izvozni posao prošle godine bio veoma vruć.Istovremeno, prošlogodišnji pomorski teret je također doživio nagli porast.U martu i aprilu 2020. godine, teret na američkim i evropskim rutama je u osnovi iznosio 2000-3000 dolara po kontejneru.Prošle godine, avgust, septembar i oktobar su bili vrhunac, popevši se na 18.000-20.000 dolara.Sada je stabilan na 8000-10000 dolara.
Za prijenos cijene je potrebno vrijeme.Prošlogodišnja roba se može prodati ove godine, a cijena proizvoda raste i sa prevozom.Kao rezultat toga, inflacija u Sjedinjenim Državama je vrlo ozbiljna i cijene rastu.U tom slučaju potrošači će odlučiti da ne kupuju ili kupuju manje, što će rezultirati preopterećenjem robe, posebno velikim zalihama, i odgovarajućim smanjenjem broja narudžbi u ovoj godini.
Tradicionalni način kontakta između spoljnotrgovinskih preduzeća i kupaca su uglavnom offline izložbe, kao što je Kantonalni sajam.Pogođene epidemijom, relativno su smanjene i mogućnosti kontakta s kupcima.Razvoj kupaca putem email marketinga je najisplativiji način.
Posljednjih godina radno intenzivne industrije su se značajno pomjerile, uglavnom u Vijetnam, Tursku, Indiju i druge zemlje, a izvozni pritisak proizvoda kao što su okovi i sanitarije se udvostručio.Industrijski transfer je veoma strašan, jer je ovaj proces nepovratan.Kupci pronalaze alternativne dobavljače u drugim zemljama.Sve dok nema problema sa saradnjom, oni se neće vratiti.
Postoje dva povećanja troškova: jedno je rast cijena sirovina, a drugo povećanje troškova logistike.
Porast cijena sirovina doveo je do smanjenja ponude sirovina, a epidemija je utjecala na nesmetani transport i logistiku, što je rezultiralo značajnim povećanjem troškova.Indirektni prekid logistike dodaje mnogo dodatnih troškova.Prvi je kazna zbog neisporuke robe na vrijeme, drugi je potreba za čekanjem u redovima radi dodavanja dodatnih troškova rada za skladištenje, a treći je „naknada za lutriju“ za kontejnere.
Zar nema izlaza za mala, srednja i mikro spoljnotrgovinska preduzeća?ne Postoji prečica: razvijati proizvode sa nezavisnim brendovima, povećati bruto profitnu maržu i odbaciti cenu homogenih proizvoda.Tek kada formiramo sopstvene prednosti, nećemo biti pod uticajem fluktuacija spoljnih faktora.Naša kompanija će lansirati nove proizvode svakih 10 dana.Ovoga puta izložba coverings22 u Las Vegasu u Sjedinjenim Državama prepuna je novih proizvoda, a odaziv je vrlo dobar.Inzistiramo na guranju novih proizvoda vlastitim kupcima svake sedmice, kako bi kupci mogli znati smjer razvoja novih proizvoda u realnom vremenu, bolje prilagoditi model narudžbe i zalihe proizvoda, a razvijamo se više i bolje kada kupci dobro prodaju.U ovom vrlinskom krugu svi su nepobjedivi.
Vrijeme objave: Jun-17-2022